Un exemplu clasic de comercializare a Tai Chi-ului în Republica Chineză: Chen Weiming și Clubul Zhiro
Sursa : prof. Li Tongguo, Universitatea Hangzhou, Zhejiang.
Chen Weiming și Clubul Zhirou de Tai Chi au fost pionieri în utilizarea marketingului pentru a transforma Tai Chi-ul într-o practică populară și respectată în China. În Shanghai, în perioada Republicii Chineze, Tai Chi era o practică puțin cunoscută, dar cu ajutorul unor strategii de marketing inteligente, Chen a reușit să o transforme într-o activitate de masă. Iată cum a reușit:
Marketing diferențiat ( poziționare pe piață)
Chen Weiming a ales să se concentreze pe aspectul de „conservare a sănătății” al Tai Chi-ului, ceea ce a făcut ca școala sa să se diferențieze de alte instituții de arte marțiale. În loc să ofere o gamă largă de stiluri marțiale, el a pus accent pe beneficiile pentru sănătate și pe ideea de prelungirea vieții graţie Tai Chi-ului. Această abordare unică şi nouă a atras un public larg. În comparație, alte școli, cum ar fi Școala Jingwu, fondată de Huo Yuanjia, ofereau diverse tipuri de arte marțiale, inclusiv sporturi occidentale dar nu aveau această abordare holistică.
“Împachetarea” culturală
Chen Weiming a utilizat tradiția Tai Chi-ului pentru a construi o imagine puternică. El a promovat figura lui Zhang Sanfeng (mistic Taoist din sec 11) ca simbol al Tai Chi-ului, iar activitățile sale de comemorare a acestuia au devenit un element important în crearea unei legături culturale puternice cu trecutul. Anual, pe 6 aprilie, la aniversarea lui Zhang Sanfeng, clubul Zhirou organiza ceremonii de comemorare care atrăgeau atenția publicului și consolidau imaginea clubului. (In plus practica se facea in haine lungi care erau atunci la moda in zona high class si ii facea pe practicanti sa simta o apartenenta la o sfera sociala mai elevata si mai aproape de originea “chineza”)
Marketingul eficienței în sănătate
Un alt element esențial al marketingului lui Chen Weiming a fost eficacitatea Tai Chi-ului. El a poziționat Tai Chi-ul ca o metodă de conservare a sănătății, oferind dovezi clare pentru a susține această afirmație. În prima sa carte, Tai Chi Chuan, el a povestit despre experiențele personale și ale prietenilor săi care au reușit să depășească diverse probleme de sănătate graţie Tai Chi-ului. De asemenea, în a treia sa carte, „Beneficiile Tai Chi-ului”, el a detaliat efectele Tai Chi-ului asupra sănătății studenților săi. Acestea au fost esențiale pentru a convinge publicul de eficiența practicii.
Poziționarea prețurilor
Chen Weiming a făcut Tai Chi-ul accesibil unui număr larg de oameni, inclusiv celor din clasa muncitoare. A stabilit prețuri pentru cursuri pe categorii, în funcție de programul elevului:
• 10 yuani pe lună pentru cursuri specializate,
• 6 yuani pentru 3 sesiuni pe săptămână,
• 4 yuani pentru 4 sesiuni pe săptămână,
• 2 yuani pentru o sesiune pe săptămână.
( În anii 1920, majoritatea angajaților din Shanghai aveau un salariu lunar de aprox. 20 de yuani, deci nu erau cursuri chiar ieftine, dar structurarea preturilor a permis totusi un acces larg)
Taiji Brand Awareness !!
Chen Weiming a fost foarte atent la protejarea reputației Clubului Zhirou. În regulile clubului, se stipula clar că doar cei care au absolvit cursurile sau au trecut examenele clubului aveau voie să predea sau să performeze tehnicile clubului în afacerea acestuia. De asemenea, el a stabilit că Chen Weiming și Chen Zhijin erau singurii profesori autorizați să predea, protejând astfel exclusivitatea și calitatea învățăturii.
Utilizarea presei și a efectului celebrităților
Chen Weiming a folosit cu succes publicitatea în mass-media. A plasat anunțuri în ziare influente din Shanghai, cum ar fi „Shen Bao”, iar în reclame menționa figuri celebre din Shanghai, cum ar fi Wang Yiting și Nie Yuntai, care au studiat la clubul lui iar asta a ajutat mult la crearea unei imagini prestigioase pentru club. O parte din aceste VIP-uri erau fosti colegi de clasa sau cunoscuti de ai unor cunoscuti iar un judecator celebru de atunci – Guan Xuzhi, a fost rugat sa devina Presedinte de onoare al clubului!
Nie Yuntai era nepotul lui Zeng Guopan, an important oficial al dinastiei Qing si om de afaceri de succes, fost presedinte al Camerei de Comert din Shanghai!
Rezultatele marketingului
Clubul Zhirou a crescut rapid, schimbând sedii mai mari şi încăpătoare, începând să înființeze filiale în Suzhou și Guangzhou. De asemenea, a colaborat cu instituții guvernamentale și organizații, formând peste 10.000 de studenți până în 1937. Activitatea a fost atât de de succes, încât Tai Chi a devenit o practică populară în Shanghai, iar în 1929, „Tai Chi-ul a devenit un sport apreciat în întreaga țară”.
Impactul pe termen lung
Chen Weiming a făcut din Tai Chi o practică populară, iar numele său a devenit simbolul Tai Chi-ului. În 1931, Sun Lutang, marele expert de arte marțiale (Taiji, XingYi, Bagua) , a lăudat contribuțiile lui Chen, spunând că “acum 40 de ani doar foarte puţini practicau Taiji Quan”. “O tobă puternică are nevoie de un ciocan puternic care să o lovească. Chen Weiming este acest ciocan puternic şi promovarea comercială a Taiji-ului este puterea cu care loveşte acest ciocan puternic.” – adăuga Sun Lu Tang.
Astfel, comercializarea Tai Chi-ului sub conducerea lui Chen Weiming a fost un succes imens, iar clubul Zhirou a rămas un model de urmat pentru toți cei care doresc să promoveze Tai Chi-ul ca artă marțială și metodă de sănătate. “
